Pour acheter un bien immobilier, les négociations entre vendeur et acheteur sont souvent complexe pour terminer la transaction. Chacune de deux parties veut sortir favorite, ou au moins avec un équilibre des intérêts. Voici trois bonnes tactiques pour réussir une négociation dans l’immobilier.
La négociation est la clé d’une vente réussie.
Trouver une faiblesse chez le vendeur
Pour avoir le dessus dans une négociation, il est important de découvrir une petite faiblesse chez la partie adverse. Que veut le vendeur au juste ?
Est-il à court de fonds en raison d’un divorce imminent, ou bien va-t-il déménager pour des obligations professionnelles ?
Une proposition «gagnant-gagnant» est la clé de toute négociation réussie.
Le cash l’emporte toujours
C’est une vieille maxime qui fonctionne encore. Faire une offre au comptant dans l’immobilier équivaut à une belle réduction sur le prix d’achat. Il est impératif de préparer les fondes nécessaires et organiser l’accès rapide au financement. Payer un acompte consistant au vendeur est un coup de maitre qui bascule la transaction en votre faveur. Pour tout savoir sur le déroulement de l’achat de votre bien, cliquez ici.
Être rapide et inflexible
Dans un marché immobilier, il est important d’être inflexible et agir rapidement. Si l’on a une bonne idée sur la valeur marchande de la propriété, il est alors inutile de rechigner sur le prix par des offres sous-estimées. Une maison a été vendue à Grasse en moins de 3 jours par une agence immobilière de Grasse car l’acheteur a su être réactif sur l’affaire et son dossier été prêt. La bonne tactique est d’offrir un bon prix qui gèle les autres ; vous faites ainsi un knock-out qui étourdit le vendeur, intimide les acheteurs rivaux et évite que les prix ne se ressaisissent vers la hausse.
Investir dans l’immobilier requiert de la clairvoyance. Il est cependant important d’être confiant. Une attitude confiante et positive est essentielle pour réussir des négociations dans l’immobilier. Et pour tout savoir du crédit immobilier, lisez cet article 😉
